Treize principes de base de la vente: les secrets des systèmes Elite Fitness révélés
Treize principes de vente: les secrets des systèmes de fitness Elite révélés
Elite Fitness Systems (EFS) est bien connu pour fournir à ses clients des services et des produits de musculation de la plus haute qualité.
EFS a été fondée par Dave Tate après avoir fait une évaluation dans certaines sources Internet sur l’entraînement sportif. De nombreux entraîneurs ainsi que des athlètes recherchent des conseils d’entraînement mais n’obtiennent pas les meilleures informations complètes. Ainsi, EFS a été créé pour répondre à cette demande.
Dave était autrefois un athlète d’élite. Depuis vingt ans dans le monde du fitness, il a rencontré tous les programmes d’entraînement et équipements de l’industrie. La force motrice de l’EFS est de mettre la réussite de tout programme de formation au-dessus des autres. Cela fait d’EFS le leader mondial dans le domaine du conditionnement et de la musculation.
Le secret du succès d’EFS réside dans les treize principes de base de la vente pour améliorer la capacité de vendre des produits et des services.
- Croire en soi ainsi qu’aux services fournis. Vos clients potentiels peuvent apprécier votre énergie. Ils vous embaucheront parce que vous êtes confiant.
- Comprendre que l’objectif principal n’est pas une question d’argent. Lorsque les gens accordent de la valeur à la forme physique, ils paieront vos services avec bonheur. De même, si vous les aidez à atteindre les résultats souhaités.
- Vendre les services aux personnes qui ont besoin d’aide.
- Reconnaître que l’argent est échangé contre du temps alloué et des efforts donnés.
- Accepter que quel que soit le montant facturé si les services sont bons, le client reviendra toujours.
- Connaître la distinction entre un client et un prospect. Quelqu’un qui paie pour les services est un client, tandis que quelqu’un qui peut vous embaucher ou non est un prospect.
- Accepter que la vente de services et de produits est une compétence importante qui doit être apprise par les entraîneurs personnels. Aider plus de gens signifie devenir plus compétent lors de la clôture des ventes.
- Savoir que les gens engagent des entraîneurs personnels s’ils voient des options moins chères. Ces personnes peuvent être les meilleures perspectives.
- Comprendre que vous avez la liberté de fixer vos rendez-vous commerciaux. L’atout le plus précieux dont vous disposez est le temps. Rencontrez des prospects avec une plus grande possibilité de vous embaucher.
- Savoir que les gens prennent plus souvent leurs décisions d’achat émotionnellement. Rendez le prospect émotif pour vendre facilement les services.
- Réaliser qu’il s’agit d’une vente si l’argent vous est déjà versé. Assurez-vous que votre plan est efficace, alors laissez le prospect vous payer avant la fin du rendez-vous de vente.
- Fixer le rendez-vous immédiatement après avoir parlé au prospect. Les gens peuvent être facilement distraits. Autant que possible, rencontrez des prospects qui considèrent le fitness comme leur première priorité.
- Comprendre que les gens aiment acheter des choses. Cependant, ils détestent les choses vendues. Guidez vos prospects et posez-leur les questions appropriées pour les inciter à acheter vos services.
Les clients EFS sont devenus leur plus grande source de publicité. Ils accordent la priorité au succès du client dans leurs programmes de formation. En retour, ils ont développé leur passion pour l’EFS en faisant des affaires à plusieurs reprises et en visitant quotidiennement leurs sites Web.
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